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疫情期間應(yīng)當(dāng)如何開(kāi)展銷(xiāo)售工作

日期:2020-02-18 來(lái)源:上海威固化工制品有限公司 瀏覽次數(shù):

疫情期間如何開(kāi)展銷(xiāo)售工作

--來(lái)自實(shí)體型企業(yè)的幾點(diǎn)建議

上海威固化工制品有限公司

突如其來(lái)的疫情,打亂了企業(yè)的開(kāi)工節(jié)奏。為了降低影響,大多數(shù)企業(yè)無(wú)奈選擇了線(xiàn)上辦公。線(xiàn)上辦公對(duì)依靠線(xiàn)下銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的實(shí)體企業(yè)是災(zāi)難性的打擊。難道企業(yè)業(yè)務(wù),就要因?yàn)橐咔槎黄戎袛鄦??若沒(méi)有銷(xiāo)售,賬上的資金能抗幾個(gè)月?

基于對(duì)疫情持續(xù)時(shí)間和影響深度的判斷,結(jié)合實(shí)體企業(yè)的特點(diǎn)。在疫情期間如何開(kāi)展銷(xiāo)售工作,作為有二十多年生產(chǎn)膠粘劑經(jīng)驗(yàn)的上海威固化工提出以下幾點(diǎn)建議。

1、 首先從心理上擺脫疫情的影響

  疫情雖然對(duì)實(shí)體企業(yè)業(yè)務(wù)會(huì)有影響,但疫情總會(huì)過(guò)去的。歷史上從來(lái)沒(méi)有一個(gè)病毒可以把一個(gè)國(guó)家的人民打倒。生活和工作必將還要繼續(xù)。疫情不僅影響著我們自身企業(yè),也勢(shì)必影響著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、影響著渠道、終端客戶(hù)。我們必須保持狀態(tài),為大災(zāi)后的大治做積極準(zhǔn)備!這可能又是一次我們跑贏對(duì)手的開(kāi)始!

2、 營(yíng)銷(xiāo)需要增加新技能

  這次疫情,實(shí)體企業(yè)線(xiàn)下的銷(xiāo)售人員被迫砍掉了“面訪(fǎng)”的技能。在平時(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程中,面訪(fǎng)的技能帶給銷(xiāo)售人員最大的成效是獲取客戶(hù)。實(shí)體企業(yè)需要思考除了面訪(fǎng)能獲取客戶(hù)之外,是否可以通過(guò)增加其它技能來(lái)獲取客戶(hù)?無(wú)疑在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是獲取客戶(hù)的重要方法。企業(yè)全體銷(xiāo)售人員甚至是全體員工應(yīng)投入到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中去,在疫情期間學(xué)習(xí)一下各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具,深度研究和使用一下這些工具的縱深功能為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)力量。

3、 制訂一個(gè)應(yīng)急的工作計(jì)劃。

  由于疫情對(duì)中國(guó)每個(gè)區(qū)域的影響程度不同,故銷(xiāo)售人員要仔細(xì)分析不同區(qū)域、不同類(lèi)型、不同現(xiàn)狀的客戶(hù),給關(guān)鍵客戶(hù)打電話(huà)關(guān)注客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。銷(xiāo)售人員要站在每個(gè)客戶(hù)的處境思考““我該如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、我目前該采取什么樣的動(dòng)作為客戶(hù)解決力所能及的問(wèn)題”。避免等疫情過(guò)去了客戶(hù)也丟失了,讓先前的努力付之東流。時(shí)刻關(guān)心客戶(hù)的變化,仔細(xì)梳理疫情過(guò)后,最可能率先抬頭的客戶(hù),這就是疫情過(guò)后你的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。在新客戶(hù)成交方面,應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注已試樣成功的新客戶(hù)。因?yàn)榇祟?lèi)客戶(hù)已經(jīng)解決了產(chǎn)品問(wèn)題,剩下是商務(wù)問(wèn)題可以進(jìn)行無(wú)接觸成交。這個(gè)時(shí)候也是對(duì)往年銷(xiāo)售人員親自參加試樣的回報(bào),對(duì)于往年寄樣過(guò)的客戶(hù)如何轉(zhuǎn)化把試樣客戶(hù)也應(yīng)做詳細(xì)的策略。另外對(duì)于往年經(jīng)營(yíng)狀態(tài)較差又有欠款的客戶(hù),要特別留意其開(kāi)工情況必要時(shí)要采取措辭避免呆賬的發(fā)生。認(rèn)真的準(zhǔn)備一份這樣的計(jì)劃,它將決定你疫情過(guò)后的業(yè)績(jī)情況。

4、 反思過(guò)去工作中的不足

  補(bǔ)齊2019年未完善的工作總結(jié)分析,分析2020年工作計(jì)劃中的方法、策略是否得當(dāng)?是否清晰可行?還存在的哪些不足?厘清工作中的障礙。對(duì)于企業(yè)的各項(xiàng)制度、流程、表單是否清楚?自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品知識(shí)是否融匯于心?所有的這些工作都需要時(shí)間、需要沉下心來(lái)仔細(xì)思考。只有想透了,才能做的更好。

5、 學(xué)習(xí)

  在疫情期間無(wú)形中為線(xiàn)下銷(xiāo)售人員提供了很多額外業(yè)余時(shí)間。利用這些時(shí)間去學(xué)一本書(shū)、一門(mén)課、開(kāi)拓一下新思路。學(xué)習(xí)是獲得新思路的最佳手段,也是增強(qiáng)自身能力的有效方法。在任何時(shí)候都應(yīng)該堅(jiān)持。

  讓我們用新的辦公模式,來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。從心理上擺脫疫情的影響,從行動(dòng)中啟動(dòng)自我。

  危機(jī),對(duì)于努力的人來(lái)說(shuō),是脫穎而出的機(jī)會(huì)。被疫情禁足的日子,也是閉關(guān)修行的日子,不同的選擇,會(huì)有不同的結(jié)果。