淺談發(fā)泡膠市場的低價銷售策略

近期，發(fā)泡膠市場受原材料漲價的影響，各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品價格也隨之上漲，可能很多人就會不理解，為什么要這樣不停的漲價，價格變高了，還能賣出去嗎？

其實，在提出這個問題的時候，首先我們要知道銷售與營銷的區(qū)別。銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，而營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。

簡單來講，銷售是把東西賣出去，可能會把產(chǎn)品賣賤了，而營銷指的是在銷售活動中，真正為客戶為社會創(chuàng)造了價值。

那么為什么很多廠家會選擇低價銷售策略呢？因為低價是高效的手段。只要降價、打折、促銷，或者低價銷售，往往可以立竿見影，效果明顯。如很多不良發(fā)泡膠廠家，一味降低產(chǎn)品價格，以便搶占更多的市場份額，這也確實能在段時間內(nèi)吸引大量客戶。

低價手段雖然可以高效進(jìn)行銷售活動，也容易產(chǎn)生依賴。為了調(diào)整企業(yè)的盈虧平衡點，降低生產(chǎn)成本，在發(fā)泡膠的生產(chǎn)上，一些不良廠家往往會選擇低價劣質(zhì)的原材料，靠差料低價沖擊市場，或者添加一些劣質(zhì)填充料來減少有效成本的占比，進(jìn)而達(dá)到降本的作用。這樣一來，發(fā)泡膠產(chǎn)品的性能會大打折扣，于是在后期的使用中會遇到形形色色的問題，例如粘接力太低，硬度與回彈太差，剪切力不足，發(fā)泡量太小等問題。

其實我們要知道，對價格敏感的人，也會反復(fù)追逐價格。低價帶來的客戶，總有一天也會因為更低的價格而離開。簡而言之，價格不能換來客戶的忠誠。低價只能吸引客戶容量，但是不能吸引穩(wěn)定客戶。低價產(chǎn)生的僅僅是價格認(rèn)同，而非品質(zhì)與價值的認(rèn)同。我們要知道價格與價值的區(qū)別。

20多年前，隨著發(fā)泡膠引入中國市場以來，產(chǎn)品也逐漸被用戶接受，并且越來越多的工程項目開始使用，但2004年以前國內(nèi)沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，河南建材院和上海建科院牽頭參照上海威固化工公司的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂了泡沫填縫劑的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。從而泡沫填縫劑產(chǎn)品品質(zhì)有了風(fēng)向標(biāo)。但是即使這樣，在如今混亂的發(fā)泡膠市場里，沒有多少家產(chǎn)品能真正符合JC936行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，現(xiàn)在市場上所謂的a3、a4這類產(chǎn)品，價格在十二三塊甚至幾塊一支的，根本達(dá)不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)里面的基本性能要求，當(dāng)然許多客戶往往也會忽視它的存在。于是許多地產(chǎn)商做一些高端工程項目的時候，他們會采用指定品牌的手段來控制產(chǎn)品質(zhì)量，指定行業(yè)內(nèi)的一些發(fā)泡膠知名品牌，對于產(chǎn)品的質(zhì)量有著很高的要求，比如威固、桑萊斯等。這也是這些地產(chǎn)商控制產(chǎn)品質(zhì)量的一種手段。

如果發(fā)泡膠市場有一天真的會隨著低價劣質(zhì)的產(chǎn)品趨之若鶩，那么真正的好產(chǎn)品恐怕也會為了生存與保持利益，而選擇劣質(zhì)原料，做的產(chǎn)品也越來越低端，陷入了只看價格的困局。價格做爛了，市場做壞了，這是一個行業(yè)的失敗，是發(fā)泡膠產(chǎn)品時代性的墮落。

當(dāng)然我堅信這一天不會到來！即使在如此混亂的市場上，許多的廠家選擇了低價策略而不注重產(chǎn)品質(zhì)量，但是也有一些廠家從始至終堅持本心，堅持自身產(chǎn)品定位、品牌定位，用高質(zhì)量的產(chǎn)品來服務(wù)客戶與社會，這才是行業(yè)的脊梁。

真正值得尊敬的企業(yè)，是始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè)，從始至終有自己底線的企業(yè)。他們的存在，是行業(yè)的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！堅持自己的產(chǎn)品價值、商業(yè)價值，堅持自己存在的價值，堅決不做低價劣質(zhì)產(chǎn)品，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線，這也是上海威固公司的底線！