發(fā)泡膠市場定位與產(chǎn)品價格定位解析

發(fā)泡膠市場定位與產(chǎn)品價格定位解析

泡沫填縫劑，即發(fā)泡膠，它是氣霧技術和聚氨酯泡沫技術交叉結(jié)合的產(chǎn)物。一種將聚氨酯預聚體﹑發(fā)泡劑﹑催化劑等組分裝填于耐壓氣霧罐中的特殊聚氨酯產(chǎn)品。常用于門窗等的安裝填縫、粘結(jié)、堵漏、保溫、隔音、防水。

那么發(fā)泡膠的市場狀況如何，不同價位不同質(zhì)量的產(chǎn)品大概定位是怎么樣的呢？威固小編為大家講解。

根據(jù)我們做市場調(diào)研的統(tǒng)計數(shù)據(jù)結(jié)果來看，發(fā)泡膠一年的市場份額大約有30個億。根據(jù)市場銷售情況大致可以按照生產(chǎn)廠家的出廠價分為三類：第一類是每支18元以上的高端產(chǎn)品，這個檔發(fā)泡劑的市場占有率大概為7%，市場份額在2.1億左右；第二類是每支12到18元之間的中端產(chǎn)品，這個檔發(fā)泡劑的市場占有率大概為13%，市場份額在3.9億左右；第三類是每支12元以下的低端產(chǎn)品，這個檔發(fā)泡劑的市場占有率大概為80%，市場份額在24億左右。

由此可見，發(fā)泡膠80%的市場都集中在12元以下這個價位，也就是市場上通俗的稱之為a3，a4，a5這類的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的售價便宜，用戶量最大，廠家與品牌也是非常多，市場也比較混亂，大大小小的品牌魚龍混雜，估計有上百家之多，競爭很激烈。產(chǎn)品質(zhì)量大多不穩(wěn)定，尤其是a4、a5這類產(chǎn)品，雖然銷售價格低，但是價格低的背后是廠家的偷工減料或者通過添加一些無效粉末來起到降本的作用，或者選用劣質(zhì)的原材料做生產(chǎn)，進而導致成品的性能大大折扣，會出現(xiàn)粘接力小，硬度低，發(fā)泡量不足，甚至會導致門窗變形或漏水等一系列的問題。

12到18元這個價位的產(chǎn)品，使用的客戶更多的是對產(chǎn)品性能要求比較嚴格，更多的是用在工程上，客戶群體較大，產(chǎn)品后顧之憂比較小，性能也較穩(wěn)定，這個市場價位產(chǎn)品的廠家也有許多，但是競爭不是很大。

18元以上這個價位的產(chǎn)品市場占有很小，只占了所有發(fā)泡膠市場的7%左右，市場份額在兩億左右。但是這個定位的產(chǎn)品屬于發(fā)泡膠的高端市場，使用者對于產(chǎn)品性能的要求很高，基本都能達到行業(yè)標準JC936的性能要求之上。這個市場里，更多的是甲方地產(chǎn)商針對一些高端工程領域，指定用一到三家國內(nèi)高端的品牌發(fā)泡膠產(chǎn)品，這也是甲方控制質(zhì)量的一種手段。這個領域的競爭力比較小，做這個領域的廠家也比較少，知名的大概只有七八家之多，例如威固、桑萊斯、美盛、頂泰等。

發(fā)泡膠于1952年在德國問世。半個世紀以來，發(fā)泡膠以其良好的緩沖抗震性、保溫隔音、抗老化性等優(yōu)點，在諸多領域獲得了廣泛應用，在電子器類、民用輕工類、基礎設施建設類、裝潢裝飾類及房屋建筑類中皆可以發(fā)現(xiàn)發(fā)泡膠制品被廣泛的使用。1994年，德國發(fā)泡膠品牌“威固”引入中國市場，中國對聚氨酯發(fā)泡膠產(chǎn)品的需求量也逐年上升，隨著泡沫填縫劑產(chǎn)品逐漸被用戶接受，越來越多的工程項目開始使用。但2004年以前國內(nèi)沒有產(chǎn)品標準，河南建材院和上海建科院牽頭參照威固公司企業(yè)標準制訂了泡沫填縫劑行業(yè)標準，從而泡沫填縫劑產(chǎn)品品質(zhì)有了風向標。發(fā)泡膠在人們的生活與工作中扮演著很重要的角色，應用領域十分廣泛，未來中國市場對于發(fā)泡膠的需求量勢必也會越來越大。